Главная ВАЗ Двигатель Печка Глохнет

Имя: ( регистрация? ) Пароль ( забыл? ):

Как продавать в кризис

Опубликовано: 30.09.2018

видео Как продавать в кризис

Как продавать в кризис. Как зарабатывать и продавать в кризис [Инфобизнес]

ПЛАН ПЕРЕСТРОЙКИ:

1. Провести анкетирование среди клиентов. 2. Выстраивайте рекламную кампанию по системе внимание — интерес — Желание — действие. Креатив на второй план. 3. Проконтролировать, чтобы реклама говорила не о компании , а о проблемах клиента и показывала, как вы можете ему помочь.

В ЧЕМ СЕКРЕТ?

Потребитель уже привык жить в режиме экономии — урезать длину чека, тщательно взвешивать крупные приобретения, мониторить цены... В ответ торговые компании предлагают рассрочку, объявляют скидки и акции, многие игроки стали вводить незнакомые бренды — так проще нивелировать цену, покупатель же не может сориентироваться, к какому сегменту принадлежит предлагаемая марка.



А секрет продаж проще некуда — надо рассказать клиенту о преимуществах товара. Элементарным правилом пренебрегают около половины всех рекламодателей города и даже некоторые всемирно известные бренды. Например, я пользуюсь телефоном НТС, он по 10 пунктам превосходит iPhone, но кто об этом слышал?


КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ В КРИЗИС?

Успех компании – это слаженная работа ее команды. В роботе возможно столкнуться с такими трудностями, как: регистрация оффшоров и зарубежных компаний, аудит или ликвидация зарубежных компаний, составление различных договоров, налоговое планирование и многое другое. Так вот с такими трудностями отлично поможет справиться компания «Ok Capital” ( http://www.okkocapital.com/ ).


Как продавать в кризис? Продавать в кризис нужно ДОРОГО!

Креативная, красивая, эмоциональная реклама запоминается, но не продает. У работающей рекламы всего 4 характеристики — она привлекает внимание, вызывает интерес, формирует желание и побуждает к действию. По этой системе выстраивают свои маркетинговые кампании Pedigree, Danone. Не выдерживают никакой критики ролики-призеры «Каннских львов».

Ничто не цепляет потребителя лучше, чем его «мозоль» в рекламе. Многие компании совершают ошибку — хвалят себя: мы десять лет на рынке, у нас квалифицированные специалисты, широкий ассортимент и прочее. Какое дело потребителю до ваших достижений? На покупателя и без того ежедневно валится до 6 тысяч сообщений, мозг не в состоянии воспринимать такой поток информации и включает фильтр. Хотите его преодолеть — говорите о том, что волнует клиента.

СДЕЛАНО С ЛЮБОВЬЮ

Используете слоган — тогда или продающий, или никакой. Эффективный слоган строится по 3 критериям:

1. Он должен содержать ваше УТП (уникальное торговое предложение). Если к вашему слогану без проблем можно подставить название другой компании — значит, он ни о чем.

2. Ваше УТП должно представлять ценность для клиента. Все магазины зеленого цвета — это отличие, но не УТП. По статистике, всего 6% компаний имеют реальное УТП.

3. Слоган должен быть понятен без разъяснений.

Проверьте свой слоган — соответствует он этим трем критериям?

ПОЗВОЛЬТЕ ЗАДАТЬ НЕСКОЛЬКО ВОПРОСОВ?

Чтобы не потратить бюджеты впустую, прежде чем запустить новую кампанию, проведите небольшое анкетирование своих клиентов — где они потребляют рекламу, какие каналы смотрят, какие газеты читают и прочее. Может статься, что 80% рекламы просто не доходит до вашего потребителя. Был в моей практике случай: заказчик жаловался на неработающую рекламу, мы провели анкетирование и выяснили, что ядро его целевой аудитории — много работающие предприниматели, которые поздно возвращаются домой. А заказчик размещал рекламу на ТВ пакетом — 6 выходов в течение всего дня. Так зачем платить за 5 дневных, если реальный клиент увидит только последнюю — вечернюю?

Предлагайте в анкете максимум вариантов ответа и оставляйте один пункт под «иное». Лучше, если заполнять опросник будет не сам потребитель, а с его слов сотрудник компании. Это позволит избежать пропуска вопросов или неправильного их толкования.

ЦЕНА ИЛИ ЦЕННОСТЬ

Клиент готов платить, если понимает за что. Сравните свою цену с пользой, которую человек получит, приобретя товар. Другой прием — представьте стоимость владения вашим товаром. Порой высокая цена продажи с лихвой компенсируется недорогим обслуживанием и комплектующими. Наш покупатель вслед за европейским тоже начинает считать, сколько будет стоит вещь на протяжении всего срока службы. Подчеркивать престиж своего товара — рискованное дело в некоторых случаях. Иногда это манипуляции, а они честными не бывают. Отдай свои деньги за статусный товар, а будешь ли с ним круче — бабушка надвое сказала.

Куда ценнее в маркетинге доверие. Текущие клиенты могут приносить гораздо больше денег, чем новые, и сподвигнуть на покупку постоянного посетителя проще, чем привести свежего.

Не думайте, что в кризис потребитель ищет только низкую цену. Попробуйте сначала продать ему свои преимущества и реальную пользу от товара, и только если таковых не найдется, говорите о скидках.







Навигация
Реклама
Популярное
    Интернет магазин запчастей для китайских
    Договориться с Элеонорой об интервью было непросто. Женщина не любит вспоминать о том страшном дне —   2 сентября 1999 года. Чтобы ей не напоминали об этом снова и снова, Элеонора даже написала

    Интернет-магазин запчастей и аксессуаров для автомобилей
    Сеть трубопровода, которая транспортирует воду под определенным давлением, состоит из соединений отдельных участков металлических труб. Водопровод на всем своем протяжении, особенно в местах соединения

    Услуги бухгалтерского учета
    Дело вот в чем: для эффективного осуществления любой хозяйственной деятельности необходимо контролировать как доходы, так и расходы. Организациям важно владеть информацией о том, есть ли у них денежные

    Срочный выкуп авто
    В последнее время услуги выкупа автомобилей в срочном порядке приобретают все большую популярность. Это обусловлено особенностями и возможностями процесса, а также огромными преимуществами, как для клиентов,

    Замена шаровых опор ваз 2107
    Конструкция передней подвески с шаровыми опорами сменила популярный ранее шкворневый механизм и является самой распространенной. Задача этих узлов – обеспечение вертикального перемещения и поворота колеса

    На коробку передач ваз
    Автомобиль скомпонован очень плотно, и свободное место найти в подкапотном пространстве крайне затруднительно. Поэтому детали управления какими-либо узлами порой располагаются на значительном удалении

    Ремонт вмятин без покраски -от 1000
    PDR. MD — высоко технологичный и качественный сервис, который предлагает выгодный и профессиональный ремонт. Правка вмятин без покраски это мастерство, удаления больших и маленьких вмятин без

    Ремонт сдвижной крыши
    Очень повезло в жизни тем автомобилистам, которые пользуются автомобилями со сдвижной крышей. Ведь это прекрасное устройство исключительно высокой степени надежности. Хотя, все же, ремонт сдвижной крыши

    Ремонт apple
    Модульный ремонт iphone Обычно во всех сервис-центрах разделяют такие процессы, как починку и модульный ремонт. Модульный ремонт телефонов представляет собой процесс замены тачскрина, дисплея, какого-либо

    Катализатор Ауди А6
    На ул. Московской в Шебекино 24-летняя девушка за рулём ВАЗ-2110 при повороте налево не уступила дорогу Hyundai Solaris под управлением 18-летней автоледи. В результате ДТП в центральную райбольницу попали



    '; $CONTENT_m .= '
    '.$a['title'].'

    '.prevlen11($a["preview"],300).'


    ';if (++$ibr >=10) break;}echo $CONTENT_m;?>
Опрос
Облако тегов


Архив


rss