Главная ВАЗ Двигатель Печка Глохнет

Имя: ( регистрация? ) Пароль ( забыл? ):

Как продавать в кризис

Опубликовано: 30.09.2018

видео Как продавать в кризис

Как продавать в кризис. Как зарабатывать и продавать в кризис [Инфобизнес]

ПЛАН ПЕРЕСТРОЙКИ:

1. Провести анкетирование среди клиентов. 2. Выстраивайте рекламную кампанию по системе внимание — интерес — Желание — действие. Креатив на второй план. 3. Проконтролировать, чтобы реклама говорила не о компании , а о проблемах клиента и показывала, как вы можете ему помочь.

В ЧЕМ СЕКРЕТ?

Потребитель уже привык жить в режиме экономии — урезать длину чека, тщательно взвешивать крупные приобретения, мониторить цены... В ответ торговые компании предлагают рассрочку, объявляют скидки и акции, многие игроки стали вводить незнакомые бренды — так проще нивелировать цену, покупатель же не может сориентироваться, к какому сегменту принадлежит предлагаемая марка.



А секрет продаж проще некуда — надо рассказать клиенту о преимуществах товара. Элементарным правилом пренебрегают около половины всех рекламодателей города и даже некоторые всемирно известные бренды. Например, я пользуюсь телефоном НТС, он по 10 пунктам превосходит iPhone, но кто об этом слышал?


КАК ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ В КРИЗИС?

Успех компании – это слаженная работа ее команды. В роботе возможно столкнуться с такими трудностями, как: регистрация оффшоров и зарубежных компаний, аудит или ликвидация зарубежных компаний, составление различных договоров, налоговое планирование и многое другое. Так вот с такими трудностями отлично поможет справиться компания «Ok Capital” ( http://www.okkocapital.com/ ).


Как продавать в кризис? Продавать в кризис нужно ДОРОГО!

Креативная, красивая, эмоциональная реклама запоминается, но не продает. У работающей рекламы всего 4 характеристики — она привлекает внимание, вызывает интерес, формирует желание и побуждает к действию. По этой системе выстраивают свои маркетинговые кампании Pedigree, Danone. Не выдерживают никакой критики ролики-призеры «Каннских львов».

Ничто не цепляет потребителя лучше, чем его «мозоль» в рекламе. Многие компании совершают ошибку — хвалят себя: мы десять лет на рынке, у нас квалифицированные специалисты, широкий ассортимент и прочее. Какое дело потребителю до ваших достижений? На покупателя и без того ежедневно валится до 6 тысяч сообщений, мозг не в состоянии воспринимать такой поток информации и включает фильтр. Хотите его преодолеть — говорите о том, что волнует клиента.

СДЕЛАНО С ЛЮБОВЬЮ

Используете слоган — тогда или продающий, или никакой. Эффективный слоган строится по 3 критериям:

1. Он должен содержать ваше УТП (уникальное торговое предложение). Если к вашему слогану без проблем можно подставить название другой компании — значит, он ни о чем.

2. Ваше УТП должно представлять ценность для клиента. Все магазины зеленого цвета — это отличие, но не УТП. По статистике, всего 6% компаний имеют реальное УТП.

3. Слоган должен быть понятен без разъяснений.

Проверьте свой слоган — соответствует он этим трем критериям?

ПОЗВОЛЬТЕ ЗАДАТЬ НЕСКОЛЬКО ВОПРОСОВ?

Чтобы не потратить бюджеты впустую, прежде чем запустить новую кампанию, проведите небольшое анкетирование своих клиентов — где они потребляют рекламу, какие каналы смотрят, какие газеты читают и прочее. Может статься, что 80% рекламы просто не доходит до вашего потребителя. Был в моей практике случай: заказчик жаловался на неработающую рекламу, мы провели анкетирование и выяснили, что ядро его целевой аудитории — много работающие предприниматели, которые поздно возвращаются домой. А заказчик размещал рекламу на ТВ пакетом — 6 выходов в течение всего дня. Так зачем платить за 5 дневных, если реальный клиент увидит только последнюю — вечернюю?

Предлагайте в анкете максимум вариантов ответа и оставляйте один пункт под «иное». Лучше, если заполнять опросник будет не сам потребитель, а с его слов сотрудник компании. Это позволит избежать пропуска вопросов или неправильного их толкования.

ЦЕНА ИЛИ ЦЕННОСТЬ

Клиент готов платить, если понимает за что. Сравните свою цену с пользой, которую человек получит, приобретя товар. Другой прием — представьте стоимость владения вашим товаром. Порой высокая цена продажи с лихвой компенсируется недорогим обслуживанием и комплектующими. Наш покупатель вслед за европейским тоже начинает считать, сколько будет стоит вещь на протяжении всего срока службы. Подчеркивать престиж своего товара — рискованное дело в некоторых случаях. Иногда это манипуляции, а они честными не бывают. Отдай свои деньги за статусный товар, а будешь ли с ним круче — бабушка надвое сказала.

Куда ценнее в маркетинге доверие. Текущие клиенты могут приносить гораздо больше денег, чем новые, и сподвигнуть на покупку постоянного посетителя проще, чем привести свежего.

Не думайте, что в кризис потребитель ищет только низкую цену. Попробуйте сначала продать ему свои преимущества и реальную пользу от товара, и только если таковых не найдется, говорите о скидках.







Навигация
Реклама
Популярное
    Спортивная фармакология
    В современном мире каждый второй хочет хорошо выглядеть и иметь отличную физическую форму, и именно поэтому люди всего мира все больше увлекаются спортом, стремясь достичь как можно больших высот. В этих

    Замена шаровых опор ваз 2107
    Конструкция передней подвески с шаровыми опорами сменила популярный ранее шкворневый механизм и является самой распространенной. Задача этих узлов – обеспечение вертикального перемещения и поворота колеса

    Замена печки ваз 2107
    Неисправность в отопительной системе отечественного автомобиля — довольно распространённое явление. И если летом на это можно не обращать внимания, то проблемы с печкой в зимний период доставляют очень

    Потребителям редукторов и мотор-редукторов
    Наше время весьма комфортное для проживания, интересное и приятное. Но порою оно ставит жесткие задачи и выдвигает серьезные требования. Так, современное производство должно оснащаться только надежным

    Запчасти KIA Cerato по VIN и поколению в каталоге
    Южнокорейские легковые автомобили в последние годы пользуются среди россиян повышенным спросом, причем даже в нынешней непростой экономической ситуации. Даже когда продажи легковых машин в России стремительно

    Аренда микроавтобуса в Клину на сутки
    http://klin-trans.ru/arenda-microavtobusa.html.

    Оформить займ онлайн без отказов
    Для регистрации Вам понадобится заполнить заявку (анкету) и  предоставить 1 документ  — паспорт. Необходимо сделать фото или скан первой страницы паспорта и  страницы с  адресом

    Тюнинг выхлопной системы автомобиля
    В первом случае схема труб строится по формуле 4-2-1. Тюнинг выхлопной системы «Приоры» сопровождается установкой короткого «паука» с формулой 4-1. Что дает эта доработка? Благодаря более сложной геометрии,

    В Москве ремонт АКПП
    В случае каких-либо неисправностей, первым делом лучше всего будет сделать диагностику и лишь после этого выполнять http://remont-akpp.ru.  Вовремя выполнив диагностику можно предотвратить множество проблем

    Сцепление для грузовых авто
    Компания « Импульс» продает комплекты сцепления и отдельные детали для грузовиков российского и иностранного производства. Мы имеем лицензии, сертификаты, подтверждающие качество товаров,



    '; $CONTENT_m .= '
    '.$a['title'].'

    '.prevlen11($a["preview"],300).'


    ';if (++$ibr >=10) break;}echo $CONTENT_m;?>
Опрос
Облако тегов


Архив


rss